تساعد تقارير تحليل المبيعات في وافق على فهم أداء شركتك من زوايا مختلفة، إذ تُمكّنك من معرفة من أين تأتي الإيرادات، وما العوامل التي تؤثر في نموها.
ومن خلال هذه المجموعة من التقارير — المبيعات بحسب العميل، والفرع، والمشروع، والمنتج — يمكنك استكشاف بيانات المبيعات بدقّة أعلى ومقارنة النتائج بين الجوانب المختلفة للنشاط التجاري.
في هذا الدليل، نتعرّف خطوة بخطوة على كيفية استخدام تقارير المبيعات، مع فهم مكوناتها، وقراءتها.
ما الذي تشترك فيه هذه التقارير؟
كل التقارير الأربعة تعتمد على نفس مصدر البيانات (فواتير المبيعات والإشعارات المدينة والدائنة)، وتقدّم تحليلاً لمبالغ المبيعات خلال فترة زمنية محددة، مع خيارات تصفية وفلترة متقدّمة حسب:
التاريخ أو النطاق الزمني
العملة
المشروع أو الفرع أو العميل
مراكز التكلفة
كما يمكن تصدير جميع هذه التقارير إلى PDF أو Excel، ومقارنتها عبر الفترات، ومراجعة تفاصيل البنود مباشرة من داخل التقرير.
ما الفرق بين هذه التقارير؟
| التقرير | الغرض الرئيسي | متى تستخدمه |
|---|---|---|
| المبيعات بحسب العميل | لعرض إجمالي المبيعات لكل عميل وتحديد العملاء الأكثر ربحية أو نشاطًا. | عند تحليل العملاء ومتابعة حجم التعاملات معهم. |
| المبيعات بحسب الفرع | لقياس أداء المبيعات في كل فرع من فروع الشركة. | عند تقييم الأداء التشغيلي للفروع ومقارنة النتائج بينها. |
| المبيعات بحسب المشروع | لعرض الإيرادات المرتبطة بكل مشروع. | عند إدارة أكثر من مشروع ومتابعة إيرادات كلٍ منها على حدة. |
| المبيعات بحسب المنتج | لتحليل المبيعات بناءً على المنتجات أو الخدمات. | لمعرفة المنتجات الأكثر مبيعًا أو الأعلى تحقيقًا للهامش الربحي. |
كيف تعرض وتفهم تقرير المبيعات بحسب العميل؟
لاستعراض تقرير المبيعات بحسب العميل، اضغط على "التقارير" بالقائمة الرئيسية ثم اضغط على تقرير "المبيعات بحسب العميل" ضمن القسم الخاص بـ "مبيعات".
يُظهر لك تقرير المبيعات بحسب العميل إجمالي المبيعات المحققة من كل عميل خلال الفترة الزمنية المحددة، مما يمنحك رؤية واضحة حول العملاء الأكثر نشاطًا والأعلى مساهمة في الإيرادات.
يُقسَّم التقرير تلقائيًا حسب الأشهر للفترات المالية المختارة، لتتمكّن من مقارنة حجم المبيعات لكل عميل عبر الزمن، ومتابعة الاتجاهات في سلوك الشراء.
يتيح لك التقرير تحليل الأداء التجاري من زاوية العملاء، بحيث يمكنك معرفة من هم العملاء الرئيسيون، ومن يحتاج إلى تنشيط أو متابعة، كما يساعد في تحديد فرص زيادة المبيعات أو إعادة توجيه الجهود التسويقية نحو الشرائح الأكثر ربحية.
ويمكنك كذلك تنفيذ عدد من الإجراءات مباشرة من أعلى التقرير، مثل:
تحديد الفترة الزمنية من قائمة جاهزة أو إدخال مخصص
اختيار العملة المراد عرض التقرير بها
تصفية البيانات حسب العميل أو الفرع أو المشروع
تصدير التقرير بصيغة PDF أو Excel
كيف تعرض وتفهم تقرير المبيعات بحسب الفرع في وافق؟
لاستعراض قائمة تقرير المبيعات بحسب الفرع، اضغط على "التقارير" بالقائمة الرئيسية ثم اضغط على تقرير "المبيعات بحسب الفرع" ضمن القسم الخاص بـ "مبيعات".
يعرض تقرير المبيعات بحسب الفرع إجمالي المبيعات التي تم تحقيقها في كل فرع من فروع الشركة خلال الفترة الزمنية المحددة، مما يتيح لك تقييم أداء الفروع ومقارنة نتائجها بسهولة.
ويُقسَّم التقرير حسب الأشهر للسنوات المالية المختارة، ويعرض المبالغ المحققة من كل فرع في أعمدة متتابعة تساعدك على رصد الاتجاهات ومتابعة التغيّرات في حجم المبيعات عبر الزمن.
ومن خلاله يمكنك تحديد الفروع الأكثر نشاطًا أو تلك التي تحتاج إلى دعم إضافي من حيث التسويق أو المبيعات، كما يمكنك تحليل تأثير الموقع الجغرافي على الأداء التجاري.
ويمكنك كذلك تنفيذ عدد من الإجراءات مباشرة من أعلى التقرير، مثل:
تحديد الفترة الزمنية من قائمة جاهزة أو إدخال مخصص
اختيار العملة المراد عرض التقرير بها
تصفية البيانات حسب العميل أو الفرع أو المشروع
تصدير التقرير بصيغة PDF أو Excel
كيف تعرض وتفهم تقرير المبيعات بحسب المشروع في وافق؟
لاستعراض قائمة تقرير تقرير المبيعات بحسب المشروع، اضغط على "التقارير" بالقائمة الرئيسية ثم اضغط على تقرير "المبيعات بحسب المشروع" ضمن القسم الخاص بـ "المبيعات".
يُظهر تقرير المبيعات بحسب المشروع إجمالي المبيعات والإيرادات التي تم تحقيقها من كل مشروع خلال الفترة الزمنية المحددة، مما يتيح لك تقييم أداء المشاريع المختلفة داخل شركتك.
ويُقسَّم التقرير تلقائيًا بحسب الأشهر للسنوات المالية، ليعرض بوضوح المبالغ التي تم تسجيلها لكل مشروع على حدة، مع إمكانية مقارنة النتائج بين المشاريع في نفس الفترة الزمنية.
يساعدك هذا التقرير على تحليل مدى مساهمة كل مشروع في الإيرادات الكلية، واكتشاف المشاريع الأكثر ربحية أو تلك التي تحتاج إلى إعادة توجيه الجهود أو ضبط التكاليف.
كما يُعدّ أداة مهمة لاتخاذ قرارات تخص تخصيص الموارد، أو متابعة العقود طويلة الأجل، أو تقييم العائد على الاستثمار لكل مشروع.
ويمكنك كذلك تنفيذ عدد من الإجراءات مباشرة من أعلى التقرير، مثل:
تحديد الفترة الزمنية من قائمة جاهزة أو إدخال مخصص
اختيار العملة المراد عرض التقرير بها
تصفية البيانات حسب العميل أو الفرع أو المشروع أو مركز التكلفة
تصدير التقرير بصيغة PDF أو Excel
كيف تعرض وتفهم تقرير المبيعات بحسب المنتج في وافق؟
لاستعراض قائمة تقرير المبيعات بحسب المنتج، اضغط على "التقارير" بالقائمة الرئيسية ثم اضغط على تقرير "المبيعات بحسب المنتج" ضمن القسم الخاص بـ "مبيعات".
يعرض تقرير المبيعات بحسب المنتج أداء المبيعات بناءً على المنتجات أو الخدمات التي تقدّمها شركتك، مما يساعدك على معرفة السلع الأعلى مبيعًا أو الأكثر تحقيقًا للعائد خلال الفترة الزمنية المحددة.
يُقسَّم التقرير بحسب الأشهر للسنوات المالية، ويعرض المبالغ المحققة من كل منتج في أعمدة متتابعة، مما يسهّل عليك تتبّع اتجاهات الطلب ومقارنة أداء المنتجات بمرور الوقت.
يتيح لك هذا التقرير تقييم تنوع الإيرادات، واكتشاف المنتجات التي تسهم بنسبة أكبر في المبيعات الكلية، أو تلك التي تحتاج إلى تحسين التسعير أو التسويق. كما يساعد في قرارات إدارة المخزون والتخطيط للمشتريات المستقبلية.
ويمكنك، كما في بقية التقارير، استخدام أدوات التصفية لتحديد فترة معينة أو عرض المنتجات التابعة لفرع أو مشروع محدّد، مع إمكانية تصدير البيانات بصيغة PDF أو Excel لتحليلها بشكل أعمق أو مشاركتها مع الإدارة.
ويمكنك كذلك تنفيذ عدد من الإجراءات مباشرة من أعلى التقرير، مثل:
تحديد الفترة الزمنية من قائمة جاهزة أو إدخال مخصص
اختيار العملة المراد عرض التقرير بها
تصفية البيانات حسب العميل أو الفرع أو المشروع أو مركز التكلفة
تصدير التقرير بصيغة PDF أو Excel
تعليقات
لا توجد تعليقات
الرجاء تسجيل الدخول لترك تعليق.